Триггер 3: Незавершённость
Незавершённость — это когда ты запускаешь возбуждение, начинаешь сцену, описываешь момент... и обрываешь. Он уже внутри процесса. Уже представляет. Уже трогает себя. Но ты ставишь мягкую паузу.
Как это работает в психике
Он на пике возбуждения, но не получил разрядки. Ему нужно закрыть гештальт. И единственный способ — увидеть, чтобы закончить.
Эффект Зейгарник
Мозг лучше запоминает и сильнее реагирует на незавершённое действие.
Ты возбуждаешь, и он начинает фантазировать, участвовать, втягиваться. А потом — ты не даёшь финал. Он зависает внутри желания, и мозг говорит:
Типичная ошибка
«Я сняла вот видео, тут я стону и трогаю себя - 35$»
Нет разогрева, нет незавершённости — просто товар с ценником.Правильно: Ты должна начать возбуждать. Дать чуть-чуть. Нарисовать картинку. Потом — пауза. Остановиться. И дать выбор: хочешь узнать, чем это закончилось?
Примеры использования
Пример 1
Пример 2
Пример 3
Как применять
Оставляй пространство
Всегда оставляй пространство для «достроить самому»
Используй слова
«Почти», «вот-вот», «я остановилась», «я хочу дальше только если ты...»
Создай ощущение
«Ты либо продолжаешь это со мной и мы кончаем — либо прячься»
Выдерживай паузу
И когда ты умеешь остановиться в нужный момент, он сделает всё, чтобы услышать, посмотреть, купить чтобы кончить.
Ключевые выводы
- Незавершённость заставляет мозг требовать продолжения
- Эффект Зейгарник — научно доказанный механизм
- Начни, возбуди, останови — и предложи финал
- Используй слова «почти», «вот-вот», «остановилась»
- Пауза — твой главный инструмент